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買塑網(wǎng)COO陳沖：B2B是農(nóng)民起義還是軍閥混戰(zhàn)？
風(fēng)起云涌的時(shí)代，多少歷史正在重演，商戰(zhàn)亦是如此。 從2014年開始，B2B一屁股坐在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口之上，阿里開創(chuàng)的B2B模式從未有過像今天這般的熱情和熱量。
1、B2B模式為何突然暴熱，究其原因，有以下幾點(diǎn)： 過剩產(chǎn)能： 經(jīng)濟(jì)的放緩，讓市場需求大幅下滑，當(dāng)生產(chǎn)方還是不計(jì)成本地按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)方式生產(chǎn)，流通的市場已經(jīng)遠(yuǎn)離計(jì)劃，加劇了產(chǎn)能過剩的情況，全球大宗商品也陷入了暴跌模式，根本停不下來。 萬億市場： 塑料作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，市場規(guī)模異常龐大，而目前全球范圍內(nèi)對材料的消費(fèi)需求甚高，并將長期趨于增長態(tài)勢。 較長的供應(yīng)鏈： 塑料等大宗商品因其價(jià)格波動大，需要及時(shí)有效的信息反饋機(jī)制，再者，針對產(chǎn)品的信息交流、交易、物流、金融、附加的技術(shù)支持等等這些服務(wù)構(gòu)成了塑料產(chǎn)業(yè)一條極為冗長的供應(yīng)鏈條，增值服務(wù)的利潤空間有待開發(fā)。 在當(dāng)前塑料企業(yè)整個(gè)行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，缺乏整合機(jī)制，缺乏渠道，可能面臨市場和國家的洗牌，大宗商品垂直電商平臺紛紛涌現(xiàn)的現(xiàn)象也就不足為奇了。 那么，目前塑料電商市場的發(fā)展格局究竟是打土豪、分田地，重新當(dāng)家做主（其實(shí)低層次，低效率的體系當(dāng)家做主是一個(gè)悲劇），還是協(xié)助土豪一起發(fā)展壯大？ 2、現(xiàn)有的幾種B2B電商平臺發(fā)展類型： 就目前來看，在行業(yè)的激勵(lì)競爭中能夠站穩(wěn)腳跟，倍受資本追捧的B2B企業(yè)，是那些原本就干得好的傳統(tǒng)企業(yè)，我們把這叫做 “挖金”，這屬于第二種。 而渠道改革這一塊，最大的發(fā)現(xiàn)就是聯(lián)盟體系的建立。通過分配股權(quán)，讓合適的企業(yè)進(jìn)來，進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)再分配來對抗強(qiáng)勢的渠道，我們把這種形式稱之為產(chǎn)業(yè)再分配，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”改革風(fēng)口面前，這種模式的作用會顯得越來越蒼白無力。 部分B2B平臺是利益再分配的過程。一個(gè)是針對上游產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是對應(yīng)下游廠商。但摻雜資本行業(yè)，我覺得更像是一把屠刀。這把屠刀，可能會砍向手無寸鐵的民眾，也有可能砍向權(quán)貴，關(guān)鍵是看這把刀握在什么人手上。 B2B電商平臺的發(fā)展，就好比是由冷兵器統(tǒng)治轉(zhuǎn)向熱兵器統(tǒng)治，實(shí)質(zhì)上更加顯得沒有任何抵抗力，更加的殘酷，卻沒有出現(xiàn)更多的血腥。以很多時(shí)候，我把B2B的創(chuàng)業(yè)看成農(nóng)民起義。與軍閥起義比起來，農(nóng)民性質(zhì)的起義最終導(dǎo)致的結(jié)果，往往是民眾遭到無情的鎮(zhèn)壓，軍閥獲得收編，剩下的那部分只是軍閥的混戰(zhàn)到統(tǒng)一，抑或是以聯(lián)盟的建立來抗衡權(quán)貴。 從本質(zhì)上來看，大貿(mào)商、區(qū)域統(tǒng)治商，只是站隊(duì)問題而已，當(dāng)然不排除部分產(chǎn)業(yè)存在推翻的情況，但是大部分會像小米的商業(yè)模式一樣，最后摧殘整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤。 我們把B2B電商平臺的出現(xiàn)叫做產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)過渡，在這期間，塑料產(chǎn)業(yè)將面臨重新洗牌的局面，在所有傳統(tǒng)企業(yè)接受市場化改造的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，行業(yè)發(fā)展格局勢必顛覆，并將會淘汰一批，培養(yǎng)一批，扶植一批。 B2B的創(chuàng)業(yè)者，大部分算是既得利益中的謀士，混口飯吃，部分成了蕭何，也有部分可能成了李自成，剩下一、二僥幸成了朱元璋。若存有濃烈的濃烈的小農(nóng)意識，盲目追隨，必死無疑。只會導(dǎo)致李自成式的不攻自破。 站在B2B是大軍閥的利潤再分配這個(gè)立場，一切就能說得通了。買塑網(wǎng)將是救星般的存在，使上下游企業(yè)可以結(jié)成聯(lián)盟體系，就像軍閥起義一樣，只要沒人敗壞市場，就可以使眾多中小型企業(yè)避免被消滅。 買塑網(wǎng)的建立，從一開始，就肩負(fù)著帶領(lǐng)大家奮起革命的重要使命。 |
