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B2B找紗網，能用“以銷定產”“供應鏈金融”講好紗線的故事嗎？
在線織成布的過程中，傳統市場上游是紗線廠，接著會經過各級貿易商（通俗理解為中介／倒賣方），最后到下游的布料廠。和其他的產業鏈條一樣，紗線在這個過程里多次倒賣后價格抬高，支付有4成是賒賬。 找紗網目前所達到的程度是一個純粹撮合交易的信息平臺。 下游求購方可以自己注冊發布信息，或者電話給找紗網平臺上的交易員幫助發布，上游供貨方亦可以如此，交易員會提供給雙方信息，撮合交易。值得一提的是，找紗網還建立了行業QQ群、微信群，買賣雙方的信息可以多渠道給到交易員，交易員的效率是傳統中間方的至少5倍以上。目前平臺有12個交易員，7個在常州、5個在紹興。
故事到這里，從撮合交易中抽傭是很順其自然的邏輯。但是，找紗網做這些都是免費的，至少目前是。那么問題來了，他們怎么營收？ 找紗網CEO頊棟告知，他們會從供應鏈金融切入，主要服務貿易商和上游紗廠。紡織品企業從銀行貸款是很困難的，而貿易商、紗廠其實有非常穩定的客戶資源，找紗網可以建立平臺，根據企業在找紗網上沉淀的交易數據，讓企業抵押貨品，給企業做信用背書，這樣實現企業對接第三方金融機構貸款，找紗網從中抽傭。倘若企業破產等現象發生，由于企業的貨品、合同都在找紗網，找紗網也可以將貨品賣掉再處理。頊棟認為，做這樣一件事情對找紗網來說是絕對安全的。 除此之外，找紗網還在嘗試走“以銷定產”的路子，聚集下游布料廠的需求數據與上游紗廠談價拿貨。這樣一來，第一可以緩解上游壓貨的現象；第二可以提升下游的議價權，低價拿貨。 那么問題繼續來了，為什么不直接取代中間的貿易商／倒賣方？ 頊棟解釋到，有些紗廠需要考慮到地域問題，像廣東的就不可能隨便跑到浙江去，一是不懂當地市場，二是派人過去成本太大，而貿易商通常都對市場很了解，所以跨地域貿易的時候紗廠就把成本都轉嫁給了貿易商，貿易商可以買斷貨來供給更多小的客戶。 說白了，找紗網更多的是服務于織布廠的，那么織布廠首要關心的就是要降低采購成本，其次就是要提高采購效率。找紗網8月中旬上線，目前SKU19000多個，平臺上累積商家8000多，客單價在幾十萬，單11月份就成交200多單，平臺交易額超過3000萬。頊棟還透露，通過找紗網平臺的信息，如果是常規紗國產紗，一噸至少會便宜500，多的話會一兩千元。 因為如果只便宜幾百以內，布廠也懶得換供應商，除非新的供應商有更好的賬期（賒賬期）。 值得一提的是，頊棟擁有6年紡織服飾企業工作經驗，擔任東華紡織集團總經理，積累了一定的行業資源。找紗網即將結束新一輪融資，未來或在自營道路進行探索。 |
