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東營光采網打造石化行業(yè)智能采購服務平臺
9月27日，第九屆中國（東營）國際石油石化裝備與技術展覽會在東營黃河國際會展中心隆重舉辦。展覽會中“光采網”作為石化行業(yè)智能采購服務平臺，提供了優(yōu)質的服務。一方面是采購企業(yè)難尋質優(yōu)價優(yōu)設備配件，另一方面卻是供應商在為銷售渠道而發(fā)愁，以往，不少石化行業(yè)供采企業(yè)都會面臨這樣的難題，現(xiàn)在，在中國石化聯(lián)合會供應商工作委員會監(jiān)督監(jiān)管下的“光采網”為供采雙方搭建起B(yǎng)2B橋梁，不僅為采購企業(yè)提供海量供應商庫、節(jié)省采購成本，還為供應商拓展銷售渠道。讓供采雙方都受益，這使得光采網迅速贏得了市場。本次展會參展服務于化工行業(yè)的裝備企業(yè)，也都是由光采網組織參展。
直擊傳統(tǒng)采購痛點，光采網迅速贏得市場 因為缺乏專業(yè)知識，企業(yè)難以把控產品質量，這讓不少化工企業(yè)感到頭疼。山東東方華龍工貿集團董事長劉德信說，為了采購到品質高、價格相對低廉的設備配件，他讓公司采購人員挨家企業(yè)實地查驗，可即便從南跑到北，卻仍然對產品難把控。 經過不斷考察，采購人員發(fā)現(xiàn)，國內一流設備制造企業(yè)主要服務于中石油、中石化這些大型國企，報價很高，雖然二流設備制造企業(yè)報價低一些，但質量卻良莠不齊。如何能采購到質優(yōu)價廉的設備，這讓劉德信著實費了不少腦筋。密封、閥門等配件每年都需要更換，可面對龐大數(shù)量的供應商，又該如何選擇？這同樣又是個難題。 劉德信在深入了解平臺運營模式后，便決定把公司采購全部搬到光采網系統(tǒng)。采購人員不用再四處奔走，點點鼠標就能實現(xiàn)，光采網不但把關了產品質量，更重要的是提供了海量供應商庫，能在平臺上選購到更質優(yōu)價廉的產品和服務，為企業(yè)節(jié)省了采購成本，用起來也更安心。 山東華盛化工有限公司成立于2008年10月，正在對陳舊裝置進行升級改造，這就意味著需要更多種類的設備配件，但企業(yè)自身供應商渠道窄，難尋更多供應商信息。總經理張吉利說，企業(yè)對現(xiàn)在流行的設備配件及未來趨勢把握不準，這嚴重制約了企業(yè)升級改造的步伐，為了尋找合適供應商，公司采購人員沒少跑動。直到接觸到光采網之后，他才發(fā)現(xiàn)尋找供應商竟然可以如此簡單，點點鼠標就能實現(xiàn)，“如果早點相識，肯定能為我們節(jié)省很多人力物力。” “光采網落地東營，為我們當?shù)厥髽I(yè)的采購帶來了很大便利。”山東宜坤集團有限公司總經理韓建春認為，光采網電子采購的模式，不僅可以降低采購成本，還可以提高采購效率。前期，宜坤集團已經與光采網展開合作，通過電子采購業(yè)務進行了閥門、管件、分析儀器等采購，收到光采網供應商的積極報價，并且最終達成了交易。從效果來看，采購到的產品不僅質量有保證，采購價格也遠低于過去，真正幫助企業(yè)實現(xiàn)了降本增效。 以往，化工行業(yè)企業(yè)總會面臨各種各樣的采購難題，針對企業(yè)采購的痛點，光采網專門推出的光采幫采購管理系統(tǒng)，上線一個多月，就贏得了東方華龍、龍翔、盛起、華盛、宜坤、國安等不少企業(yè)的信賴，接下來還有很多企業(yè)在排隊等待安裝程序。
靠優(yōu)化供應鏈縮減成本，光采網讓供采雙方受益 企業(yè)自身難尋質優(yōu)價優(yōu)產品，可光采網卻能做到！光采網總裁任大來介紹，在保障產品質量方面，中國石化聯(lián)合會供應商工作委員會對供貨商企業(yè)及產品質量進行考評，并推選優(yōu)質供應商入駐到光采網平臺，另外，光采網還與國家級質檢中心合作，對產品質量嚴格把控。通過這些舉措，保證了平臺產品的質量，讓采購商用起來更放心。 對于企業(yè)所需的標準件，采購企業(yè)可以在光采網電子超市下單購買，光采網在東營設有5萬平米的倉儲基地，生產廠商將設備暫存在倉庫，可供周圍企業(yè)隨時調配使用，這大大縮短了從訂單生產到物流周轉的時間。此外，光采網的聯(lián)合采購業(yè)務還能幫助企業(yè)進步一降低采購成本，通過化工品“團購”的方式，爭取到更多議價能力。而對于不常見的非標件，則可通過光采網開發(fā)的光采幫系統(tǒng)，通過發(fā)布采購需求，邀請供貨商或公開報價的方式，擇優(yōu)選擇供貨商。 光采網與進入平臺的合作供應商簽署了《最低價協(xié)議》，保證進入光采網平臺的產品是該企業(yè)所有銷售渠道中的最低價。但需要注意的是，《最低價協(xié)議》并不是單純的壓價戰(zhàn)略，而是通過優(yōu)化供應鏈、縮減中間商成本來實現(xiàn)。 作為供應商，以往企業(yè)銷售人員的工資、提成、差旅費等費用能占到銷售成本的10%到15%，而通過光采網平臺規(guī)模化聯(lián)采，不僅能讓供貨商避免這部分成本，還能通過連續(xù)生產和專業(yè)化生產，將剩余產能充分利用，讓生產成本降低15%左右，而后續(xù)的物流和財務成本還能降低5%到10%。以上總體相加，通過優(yōu)化供應鏈，整體采購成本將降低25%到30%，這不僅讓采購商節(jié)省了很大成本，供應商仍有很大盈利空間，有足夠空間讓雙方受益。 光采網致力于建立行業(yè)誠信體系，一旦有違約行為發(fā)生，光采網不僅有評價機制，還會將違約行為在平臺上公示，并為相關企業(yè)發(fā)出提醒，這給供應商和采購商帶來更多約束力。
東營石化裝備產業(yè)基礎龐大，光采網幫助石化行業(yè)實現(xiàn)智慧采購 光采網CEO張華介紹，中國石化聯(lián)合會最初想建立一個行業(yè)誠信體系，讓供需雙方遵守交易規(guī)則。后來在大量走訪調查中，不少企業(yè)又提出明確采購需求，又在結合國務院大力推廣“互聯(lián)網+”的基礎上，做了中國石油化工采購平臺，來到東營之后，正式改名光采網，取自陽光采購之意。東營石化產業(yè)比較集中的優(yōu)勢，有五千多億的產業(yè)基礎，再加上周邊的濰坊、濱州、淄博，加起來超過一萬億，正是看準了這片廣闊的市場，2015年底，才來到了東營。 光采網致力于為采購企業(yè)建設完備的保維服務，落戶東營之后，有500多家供應商企業(yè)也跟隨來到了東營，還有80多家企業(yè)在東營設立了辦事處，這就像是一個個設備廠商的4S店，能為采購提供更全面的服務。 此外，目前光采網供應商庫已經達到了3萬多家企業(yè)，其中活躍供應商數(shù)量有五千多家。光采網已經與東營當?shù)丶爸苓?00多家石化企業(yè)建立了很好的采購合作關系，前期組織的50多家企業(yè)進行了靜密封、緊固件的聯(lián)采，通過壓縮中間物流、銷售、財務等成本，能讓整體采購成本降低近30%，真正幫助企業(yè)實現(xiàn)了降本增效。 光采網還擁有專業(yè)智庫團隊，為企業(yè)開展專家技術服務，目前正與北京化工大學、南京工業(yè)大學、華北科技學院三所高校籌備組建光采研究院。還聘請了多位齊魯石化等大型企業(yè)有多年采購經驗的專家，幫助企業(yè)優(yōu)化采購流程。 此外，平臺正在研發(fā)智慧采購功能，一是根據(jù)產品要求精確定位優(yōu)勢供應商，二是通過訂單拆包精確定位最低價供應商，三是通過庫存大數(shù)據(jù)精確定位到現(xiàn)貨供應商等等。
將在多地設立運營中心，更方便為周邊企業(yè)服務 “ 光采網自從入駐東營市以來，和本市的石油化工企業(yè)積極對接，努力為石化企業(yè)做好工業(yè)品采購服務，為東營的石化企業(yè)拓寬了采購渠道，降低了采購成本，優(yōu)化了采購方案，整合了行業(yè)資源。”光采網得到東營市經信委主任郭順先的認可，他認為，光采網攜手行業(yè)采購商與供應商，以“互聯(lián)網+石化”為著力點，優(yōu)化了中國石化產業(yè)供應鏈、促進行業(yè)產業(yè)結構轉型升級。 “光采網以優(yōu)質的供應商庫、規(guī)范的業(yè)務流程、豐富的信息服務和極速的倉儲物流，努力營造石化行業(yè)陽光、高效的采購環(huán)境，切實幫助企業(yè)實現(xiàn)了降本增效。” 光采網還得到利津縣副縣長姜華高度贊揚，并積極引進光采網利津分運營中心項目落地。利津縣經信局局長陳建設表示，將給予政策上的大力支持，免費提供辦公場所及倉儲基地給光采網使用。另外，還會組織推薦利津縣一些上規(guī)模的化工企業(yè)積極與光采網展開合作。“希望光采網發(fā)揮自身優(yōu)勢，為利津石化企業(yè)提供優(yōu)質的服務！” 張華介紹，光采網將在廣饒、墾利等地增設倉配售后分中心進一步縮短采購商的到貨時間，降低物流成本，提高采購效率。此外，寧夏、內蒙、新疆等多地政府也在與光采網積極對接，光采網將把東營經驗復制到這些地區(qū)。 |
