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進貨寶王成：提升效率是B2B的核心
前兩天看了一組2016年的調查數據。700多個參與調查的傳統經銷商數據顯示，75%的快消經銷商銷售收入停滯不前甚至下滑，80%以上的經銷商比較去年盈利下降，超過70%的經銷商的經營費用大幅增加。這似乎印證了“寒冬來臨”的預期。我是一個比較樂觀的人，更喜歡看的是另一邊的數字：有25%的經銷商銷售在成長，20%的經銷商賺到了更多的錢，有30%的經銷商優化或者縮減了開支… …在這些數字后面，20%的快消經銷商都無一例外地在互聯網的環境下，走在了趨勢的前面，做出了積極的改變，從而在所謂的“寒冬”，依然綻放出鮮艷的花朵。 當我們去探尋之中的故事，會發現都有一些類似的行為在左右最后的結果。幾乎所有業績優秀的經銷商，都積極地參與到電子商務的建設，包括和各類電子商務平臺的緊密合作，自建或者合作平臺，渠道發展的多樣化，產品結構的優化，銷售團隊的優化，整合倉儲物流等等。歸根結底，是提升了效率并且優化了業務的流程。 B2B的核心就是在于利用互聯網的工具，使各個運作環節的效率得到充分地提升。這就是這個“寒冬”的保暖衣。效率的提升，主要有以下幾個方面： 交易效率的提升 供應鏈效率的提升 人員效率的提升 資金使用效率的提升 寒冬過后就是春暖花開，這是自然規律。雖然互聯網的迅速變革、產品的升級、消費的升級和經濟的大環境，讓這個冬天感覺特別的寒冷，但是只有我們做好準備，行動起來并擁抱變革，明年的春天會更加美麗。? |