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融資300萬 他預(yù)授信500萬讓買家打白條 支持18家B2B電商
今日，國商商譽(yù)創(chuàng)始人崔宏亮向鉛筆道宣布，已于6月23日完成300萬元種子輪融資，由中國國商金融集團(tuán)董事長車健個人投資。
9月13日正式上線后，國商商譽(yù)通過API接入B2B電商平臺，為后者提供白條類支付金融服務(wù)。在國商商譽(yù)合作平臺上，買家可在線申請信賒額度用于采購。經(jīng)過自主開發(fā)的風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)體系審核，國商商譽(yù)會給出相應(yīng)信賒額度。 “我們可以做到審批簡單、利息低（每日萬分之4.9）、賬期長（最長117天）。” 貸中與貸后，國商商譽(yù)會監(jiān)控賒賬企業(yè)的財(cái)務(wù)情況，并采取逾期利率變更等手段催收還款。 國商商譽(yù)上線首月完成20萬交易額，截至目前，已與18家B2B電商達(dá)成合作，預(yù)授信突破500萬元，單戶最高授信額度100萬元。
B2B電商的白條類服務(wù) 2014年，崔宏亮參與創(chuàng)辦P2P平臺宏財(cái)網(wǎng)，拿到的都是一些國有擔(dān)保公司的擔(dān)保類項(xiàng)目，“服務(wù)的企業(yè)既有資產(chǎn)又有資質(zhì)，貸款沒有那么困難”。 而很多中小企業(yè)貸款較難，有的還需依靠人情;賒賬”，“像我母親做服裝貿(mào)易，與供貨商合作將近20年，她只需說我要拿多少錢的貨，對方就會先給她配貨，后收賬，這就是一種‘心里有數(shù)"。 崔宏亮認(rèn)為，"心里有數(shù)’應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲龜?shù)據(jù)化的場景”。由此，他想到了;企業(yè)信用卡”，評估企業(yè)的經(jīng)營狀況，給出相應(yīng)的信用額度，企業(yè)可在額度范圍內(nèi)賒賬采購。 看到電商的爆發(fā)，崔宏亮決定從B2B電商入手。今年6月23日，他創(chuàng)辦國商商譽(yù)，“為B2B電商的買家企業(yè)提供類似白條、信用卡等服務(wù)”。 同一天，國商商譽(yù)完成300萬元種子輪融資，由中國國商金融董事長車健個人出資，“我們也獲得了中國國商金融集團(tuán)的整體資源（包括金融支持）”。 產(chǎn)品業(yè)務(wù)雙管齊下 此后，團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)體系，統(tǒng)計(jì)分析買家的歷史交易行為，從而對其授信。 團(tuán)隊(duì)建立企業(yè)經(jīng)營、行業(yè)基礎(chǔ)等數(shù)十個模型，并從500個維度（企業(yè)POS及流水、償債能力等）爬取全網(wǎng)數(shù)據(jù)，通過計(jì)算與分析，判斷買家企業(yè)可擁有的信賒額度，“就像判斷個人信譽(yù)一樣去判斷企業(yè)的“商譽(yù)”。 期間，崔宏亮著手對接B2B電商，根據(jù)其所處行業(yè)、行業(yè)中所處地位及對上下游的把控能力，篩選出合適的合作對象。 團(tuán)隊(duì)與B2B電商談合作的成功率已達(dá)90%，“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品提供金融服務(wù)，可提高他們的用戶黏性，所以他們比較容易接受”。 而B2B電商涉及到多方賬戶，平臺自身、買家、資金方等都有自己的決策流程，其復(fù)雜程度是團(tuán)隊(duì)需要面對的又一挑戰(zhàn)。 由此，團(tuán)隊(duì)啟動運(yùn)營、對接和系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，“模擬每個場景（業(yè)務(wù)對接、溝通、項(xiàng)目落地等），并預(yù)測問題，然后做出一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品去解決所有可能出現(xiàn)的問題”。 在資金儲備上，國商商譽(yù)背靠大樹好乘涼，單月可為B2B電商買家提供7000萬~1.2億元的授信額度，資金來自于中國國商金融集團(tuán)的支持。 上線首月交易額20萬 9月13日，國商商譽(yù)API正式開放， B2B電商平臺可直接接入服務(wù)。目前，國商商譽(yù)已與18家B2B電商達(dá)成合作，如涂多多、千材網(wǎng)等，覆蓋汽配、化工、建材及物流等多個行業(yè)。 在這些合作平臺上，買家可申請信賒額度。分析其運(yùn)營等數(shù)據(jù)后，國商商譽(yù)會給出相應(yīng)信賒額度，買家選購商品時即可看到“在線賒賬”按鈕，并以此采購。
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