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當(dāng)初為什么投資銥云科技？聽(tīng)聽(tīng)投資方是怎么說(shuō)的
創(chuàng)新型的產(chǎn)品、明朗的市場(chǎng)空間，以及在企業(yè)級(jí)SaaS應(yīng)用領(lǐng)域的影響力，使銥云科技持續(xù)受到資本方的關(guān)注……. 截止2016年6月銥云科技已經(jīng)先后獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、華創(chuàng)資本、深創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)等資本方的四輪融資，成為移動(dòng)分銷訂貨領(lǐng)域融資額最多的SaaS企業(yè)。 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富且互補(bǔ) 奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 險(xiǎn)峰長(zhǎng)青是銥云科技最早期的投資方，其合伙人李黎表示：銥云科技創(chuàng)始人馮頡曾任金蝶集團(tuán)副總裁，友商網(wǎng)CEO，團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)非常豐富。他本人經(jīng)歷了中國(guó)市場(chǎng)上從大業(yè)務(wù)系統(tǒng)（ERP）到輕量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)軟件SaaS的升級(jí)和摸索，其中走過(guò)彎路，也做出過(guò)不少具有代表性的產(chǎn)品，包括快遞100，在線財(cái)會(huì)等SaaS產(chǎn)品，也孵化了隨手記這類基于移動(dòng)的App。對(duì)于過(guò)去行業(yè)發(fā)展他具有深厚的積淀，對(duì)于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)他亦能準(zhǔn)確把脈。 銥云科技B輪投資方深創(chuàng)投投資總監(jiān)杜健認(rèn)為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最核心要素，除了上面提到的投資因素以外，綜觀易訂貨的四位聯(lián)合創(chuàng)始人的職場(chǎng)履歷，他們?cè)谶^(guò)去曾有5-8年工作協(xié)作關(guān)系，彼此深度信任，強(qiáng)大的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景為易訂貨的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其它團(tuán)隊(duì)骨干均有豐富的創(chuàng)業(yè)及中大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于SaaS產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等相關(guān)領(lǐng)域有深刻理解和經(jīng)驗(yàn)積累，且熟悉B2B公司業(yè)務(wù)。 重新定義中小企業(yè)商業(yè)模式 銥云科技的投資方一致認(rèn)為，銥云科技旗艦產(chǎn)品易訂貨從企業(yè)間的訂單協(xié)作、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的方向切入，是高頻的應(yīng)用場(chǎng)景。產(chǎn)品定位于企業(yè)間訂單/訂貨SaaS系統(tǒng)，切入的是較為穩(wěn)定上下游企業(yè)B2B交易環(huán)節(jié)，訂單管理+支付的一體化解決方案將較大程度提升企業(yè)業(yè)務(wù)管理效率。這對(duì)于沉淀企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、打通企業(yè)和供應(yīng)鏈上下游之間的交互非常有價(jià)值，可以提升整條產(chǎn)業(yè)鏈的效率。這是投資機(jī)構(gòu)非常看重的業(yè)務(wù)角度。 自深創(chuàng)投投資銥云B輪之后8個(gè)月時(shí)間里，易訂貨客戶數(shù)已經(jīng)為當(dāng)時(shí)投資時(shí)的三倍，且SaaS端客戶月均交易流水為投資時(shí)的數(shù)倍之多，遠(yuǎn)超投資團(tuán)隊(duì)預(yù)期。 在整個(gè)2015下半年-2016，整體市場(chǎng)處于資本寒冬的情況下，逆勢(shì)獲取兩輪大筆融資的易訂貨團(tuán)隊(duì)依舊維持著自有的擴(kuò)張步伐和節(jié)奏。扎實(shí)的功底和行業(yè)口碑為易訂貨未來(lái)成長(zhǎng)的基石，目前易訂貨已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域第一品牌。 打造首款基于云的企業(yè)間訂單協(xié)作平臺(tái) 中國(guó)有大量中小企業(yè)，約占企業(yè)總數(shù)75%，GDP貢獻(xiàn)超過(guò)65%，龐大的企業(yè)用戶規(guī)模為中國(guó)企業(yè)級(jí)的SaaS服務(wù)落地和發(fā)展提供支撐。 而其中99%的中小企業(yè)信息化程度僅為10%， 中小企業(yè)有海量信息化的需求。 同時(shí)中國(guó)企業(yè)軟件市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模僅為美國(guó)的5%，其中SaaS企業(yè)服務(wù)目前在我國(guó)滲透率僅為5%，SaaS企業(yè)服務(wù)潛在需求廣闊。 而具體到SaaS領(lǐng)域的B2B模式，在電商化、移動(dòng)化、社交化的大趨勢(shì)下，渠道的價(jià)值變的扁平化、碎片化和多元化。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，電子商務(wù)的滲透還遠(yuǎn)沒(méi)有大量的介入傳統(tǒng)實(shí)業(yè)企業(yè)之間的業(yè)務(wù)協(xié)同。絕大多數(shù)傳統(tǒng)的企業(yè)尤其是在上下游相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)中,企業(yè)業(yè)務(wù)/訂單往來(lái)仍舊停留在用傳統(tǒng)的手工及電子郵件來(lái)管理和拓展渠道。因此基于B2B的SaaS服務(wù)在國(guó)內(nèi)大量的傳統(tǒng)行業(yè)擁有廣泛的空間。 銥云科技正是憑借對(duì)市場(chǎng)超前的洞察力，率先將易訂貨的定位切入到企業(yè)之間的移動(dòng)化、社交化、電商化，成為國(guó)內(nèi)首家推出移動(dòng)訂貨分銷平臺(tái)的服務(wù)商。 企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的潛在獨(dú)角獸 截止2016年6月銥云科技已經(jīng)先后獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、華創(chuàng)資本、深創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)等資本方的四輪融資，成為移動(dòng)分銷訂貨領(lǐng)域融資額最多的SaaS企業(yè)。 華創(chuàng)資本的投資人曾表示，投資銥云科技是因?yàn)榭粗衅湓诠?yīng)鏈金融方面的潛力。銥云科技B＋輪投資機(jī)構(gòu)的代表、創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張鷹也表示：“我們追蹤投資銥云的易訂貨團(tuán)隊(duì)快大半年了，不是從SaaS角度看進(jìn)來(lái)的，是從供應(yīng)鏈的角度看進(jìn)來(lái)的。” 在一段采訪的視頻中創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)博士談到：“一直以來(lái)，創(chuàng)新工場(chǎng)渴望挖掘在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)有潛力的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)樵诿绹?guó)，企業(yè)級(jí)的云服務(wù)已經(jīng)發(fā)展了十多年，市場(chǎng)上也有很多到達(dá)千億美元總和的市場(chǎng)。中國(guó)雖然有很多企業(yè)需要服務(wù)，但是這一類企業(yè)服務(wù)的SaaS公司，過(guò)去都沒(méi)有成長(zhǎng)。創(chuàng)新工場(chǎng)認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)是一個(gè)特別巨大的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)跟美國(guó)一樣多，也有同樣的需求。這是一個(gè)非常有革命意義的、高速成長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)。并且中國(guó)也會(huì)產(chǎn)生自己的“獨(dú)角獸”。銥云科技，就是這么一個(gè)有“獨(dú)角獸”潛力的公司，也是創(chuàng)新工場(chǎng)2016年投資的第一家供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)公司”。 |