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鋼銀電商日寄售交易量突破15萬噸，服務(wù)是增量根本
托比網(wǎng)2月28日訊，鋼銀電商方面宣布，2月27日鋼銀電商平臺日寄售交易量達到15.07萬噸，刷新了平臺已有紀錄。對于寄售交易量的增長，鋼銀電商方面將原因歸結(jié)為三方面：平臺將自身定位為服務(wù)商，秉承客戶服務(wù)至上的原則，在平臺、服務(wù)、產(chǎn)品三個維度獲得用戶認可。
上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長朱軍紅在此前接受托比網(wǎng)記者采訪時，曾剖析了撮合、自營與寄售這三大B2B交易平臺的業(yè)務(wù)模式：對于B2B平臺的交易、特別是早期風控體系并不完善的平臺來說，撮合必不可少，但長遠來看，撮合并不能為行業(yè)帶來實質(zhì)性的改變；自營的本質(zhì)是“貿(mào)易+互聯(lián)網(wǎng)”，是利用互聯(lián)網(wǎng)工具來提升“我”的貿(mào)易效率，本質(zhì)上并不是共享經(jīng)濟；寄售是“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”，對于價格波動大的品類，寄售的風險控制能力要好于自營。 “對于鋼鐵電商來說，無論是撮合、自營還是寄售，結(jié)算量才是鋼鐵電商最具價值的核心評價標準。”朱軍紅曾對托比網(wǎng)記者表述他對鋼鐵電商的盈利判斷標準：“從結(jié)算量的維度來看，日均達到10萬噸是實現(xiàn)盈虧持平的關(guān)鍵點，當達到這個平衡點，可以說平臺的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本清晰了；當日均結(jié)算量達到20萬噸時，平臺的盈利模式基本就成型了。” 朱軍紅表示，2017年鋼銀電商全年的結(jié)算量目標是3000萬噸，在他看來，“交易免費，服務(wù)收費”是所有B2B電商的主要商業(yè)模型，用戶為王是平臺實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的靈魂。 |
