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買賣寶走訪電商企業(yè)：“取經(jīng)”+尋求合作
3月10日，遠(yuǎn)東智慧能源股份有限公司（簡稱：智慧能源，股票代碼：600869）旗下遠(yuǎn)東買賣寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱：買賣寶）首席運(yùn)營官詹俊、首席技術(shù)官郭震宇、電纜網(wǎng)總經(jīng)理助理童利國等一行，走訪奧凱大宗、西域電商和河姆渡進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，并尋求合作，共謀發(fā)展，受到了相關(guān)負(fù)責(zé)人的熱情接待。 第一站是奧凱大宗。CEO白睿、營銷管理部總監(jiān)葉高峰負(fù)責(zé)接待，對買賣寶來訪一行表示熱烈歡迎。在座談會上，雙方就B2B發(fā)展現(xiàn)狀、內(nèi)容、服務(wù)、信任等問題進(jìn)行了深入交流與探討。白睿表示，在B2B前期，企業(yè)是無法做到快速盈利的，規(guī)模和利潤之間有一個平衡點(diǎn)，唯有抓住平衡點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與盈利。而在這一過程中，節(jié)奏感無疑是最重要的，任何一家企業(yè)都必須要踩準(zhǔn)節(jié)奏。我們的節(jié)奏感就是少走歪路，自成立兩個月以來，盡管也遭遇了一些困難與挫折，但并沒有出現(xiàn)大問題，核心團(tuán)隊(duì)已成功建立起來。 在談到內(nèi)容時，白睿認(rèn)為，現(xiàn)如今，對個人IP的保護(hù)越來越重視，在全社會逐漸形成了一種風(fēng)氣，這也是在提倡以內(nèi)容為本，做好內(nèi)容，內(nèi)容做好了，實(shí)現(xiàn)盈利也就不難了。因?yàn)閮?nèi)容運(yùn)營成本極低；而且，也很難用標(biāo)準(zhǔn)去框定，人們都崇尚個人化的內(nèi)容，這也是自媒體出現(xiàn)的根源原因。只要予以適當(dāng)?shù)耐度耄覍⒅芷诶L，那么實(shí)現(xiàn)盈利并不是一件難事。 在談到服務(wù)時，白睿總結(jié)道，服務(wù)的定義是極為廣泛的，“別人沒有你有”是一種服務(wù)，“別人有你比他更優(yōu)”也是一種服務(wù)。而且，縱觀這兩種服務(wù)，后者比前者需要的成本更低，因?yàn)橹灰诩扔械姆?wù)上，將服務(wù)做到極致，比別人更好、更能為客戶考慮，那么就能獲得客戶的認(rèn)可與肯定。在談到信任時，白睿表示，任何工作要想進(jìn)行下去，都離不開信任，沒有信任工作根本就無從談起，而信任的前提就是溝通充分，而溝通要想充分，那必然要放在桌面上，在桌底下是絕對做不到充分溝通的。 奧凱大宗座談會現(xiàn)場 第二站是西域電商。供應(yīng)鏈及營銷中心副總裁王亞龍、電商運(yùn)營中心總監(jiān)束宇、市場總監(jiān)仲燕、營銷中心戰(zhàn)略開發(fā)經(jīng)理王磊、供應(yīng)鏈產(chǎn)品經(jīng)理吳斌負(fù)責(zé)接待，對買賣寶來訪一行表示熱烈歡迎。在座談會上，雙方首先介紹了各自平臺的運(yùn)營情況，加深進(jìn)一步了解。王亞龍表示，西域是一家專業(yè)的MRO自營平臺，主營業(yè)務(wù)是工業(yè)品；并與供應(yīng)商關(guān)系極為緊密，因?yàn)樵谄脚_上，一家企業(yè)既可能是供應(yīng)商也可能是客戶，不僅為西域提供貨源，也從西域采購所需的商品，通過這樣的樣式有助于解決彼此之間的信任問題。 在談到雙方的合作時，王亞龍表示，兩個平臺可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，利用各自優(yōu)勢共謀發(fā)展。在西域平臺上，盡管電纜需求不大，但每天都有訂單，積少成多。而且，有時客戶也會提出具體品牌的需求，這就為雙方合作打下了基礎(chǔ)。西域可以與買賣寶構(gòu)建良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)行資源整合，幫助買賣寶將觸角延伸到市場的“細(xì)枝末節(jié)”；同時，買賣寶也可以依靠在電纜領(lǐng)域的專業(yè)性，為西域提供價(jià)格更低、質(zhì)量更好的電纜產(chǎn)品。 西域電商座談會現(xiàn)場 第三站是河姆渡。總裁辦主任鄭燕負(fù)責(zé)接待，對買賣寶來訪一行表示熱烈歡迎。在座談會上，鄭燕首先介紹了河姆渡的相關(guān)情況。河姆渡是一個智能建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，主要提供各類公共安全設(shè)施、樓宇自動平臺系統(tǒng)、機(jī)房工程、音視頻設(shè)備、智能家居、電腦外設(shè)、輔材工具優(yōu)質(zhì)特價(jià)商品的一站式采購。目前，平臺主要以智能建筑為主，今后還將向下延伸到智能家居，比如掃地機(jī)、窗簾等，向上則是延伸到智慧城市領(lǐng)域。在運(yùn)營上，平臺主要是自營，至于撮合則占比較低，且不收取服務(wù)費(fèi)，目的是為了做大交易量，增加客戶數(shù)量。 在談到合作時，鄭燕表示，兩家平臺有一定的共通點(diǎn)，母公司都是扎根于傳統(tǒng)行業(yè)，且在傳統(tǒng)行業(yè)中擁有極大的知名度，有很深的基礎(chǔ)，這為平臺的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。在今后，雙方可以通過平臺相互入駐的方式，實(shí)現(xiàn)資源補(bǔ)充，提升各自平臺的專業(yè)度，做大做強(qiáng)平臺，共謀發(fā)展。 河姆渡座談會現(xiàn)場 買賣寶是智慧能源（600869）旗下專業(yè)的電線電纜和電工電氣電子商務(wù)平臺，成立于2011年。借助于智慧能源（600869）20多年強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以短段電纜和零頭電纜為切入點(diǎn)，配套以電線電纜的定制、現(xiàn)貨、金具附件和電工電氣產(chǎn)品交易為主體的電商平臺，以供需信息匹配、交易撮合、現(xiàn)貨交易和供應(yīng)鏈金融加OTO的模式服務(wù)于上下游客戶，為客戶提供從采購、銷售、支付、物流、質(zhì)檢及金融等相關(guān)服務(wù)為一體的一站式解決方案。 |