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王海潤：做好供應鏈金融，就要摒棄金融“大爺癥”
在金融與產業鏈快速融合的背景下，衍生出了眾多從事細分領域的供應鏈金融企業，雁陣科技就是其中之一。為了能夠給客戶提供更精準、更安全、更專業的供應鏈金融服務，雁陣CEO王海潤表示：“做好供應鏈金融服務，首先要摒棄金融大爺癥。要深入到產業當中反復考究。多跑動，多了解，多為客戶考慮，這樣才能為客戶提供更好的金融服務。”
為此，王海潤指出：做好服務，先要做到這三點： 1、深入行業供應鏈，了解不同行業不同客戶的需求特點。 了解客戶需求特點，可以從了解其產業架構出發。以醫藥產業為例，醫藥領域聚集了大量供應商和經銷商。伴隨業務流通，雙方產生的應收賬款、應付賬款規模較大，導致供應商常常出現沒錢生產，或者貨賣出錢未收的情況；導致經銷商缺錢進貨的情況。 通過上述分析，我們就可以確定供應鏈上的中小企業們有著強烈的資金需求，并且其資金需求頻率高、期限短。 2、為客戶量身定制金融產品，多思考如何滿足客戶需求。 在為客戶配置金融產品時，我們可以通過對其業務邏輯的了解，以數據為支撐，為其量身定制金融產品，從而避免出現金融產品錯配。比如化工電商平臺，其資金需求量大、周轉期限短（1-3個月）、單筆額度高，因此，在配置的金融產品就要具備以上特性。 還要建立在線審批系統，滿足用戶在線申請、快速獲批的需求。據了解，雁陣科技憑借自主開發系統可以直接嵌入到客戶的平臺當中，通過大數據分析，快速響應借款人申請。這樣才能大大滿足客戶需求。 3、運用新技術，讓風控安全又高效。 在供應鏈金融發展的浪潮之下，蘊含著一些風險，如供應鏈斷裂風險、道德風險、操作風險等。加上國內信用體系較為薄弱，存在著信息不對稱和扭曲的現象。因此，防范風險顯得尤為重要。 對此，王海潤強調：“無論面對何種風險，都需要我們沉下心來，把每一步的工作做好、做到位。除了憑借多年風控經驗，還要依托科技創新，運用新型數據分析做好風控。到現在，我們自主研發的BI云控機器人投入運營已兩年多了，服務了近百家B2B平臺，并受到了業內人士的高度好評。” 歸根結底，想要做好供應鏈金融，還是要摒棄“大爺癥”。不能總是高高在上，以一副“大爺”的姿態來做業務；而是要深入了解供應鏈核心企業及上下游客戶的商業模式、需求點，根據客戶的真實情況為其提供金融服務。 金融服務熱線：400-0185-086 |
